Erfolg im Handel

Was sind die wichtigsten Erfolgsfaktoren im Handel - darüber kann man in dem interessanten Artikel "Tipps für erfolgreichen Handel" auf dem Dropshipping & Grosshandel Portal erfahren. Empfehlenswert! Eigene Erfahrungen sowie Kommentare sind auch gerne gesehen.


Quelle: www.dropshipping-portal.de

Dropshipping - Vor- und Nachteile

Dropshipping, anders gesagt das Streckengeschäft, Streckenhandel, Drop-Shipping, Direktversand, ist eine besondere Geschäftsform des Handels: ein Händler unetrschreibt mit einem Lieferanten (Hersteller oder Großhändler) einen Vertrag - laut dieses Vertrags wird er (meistens ist das ein Online-Shop) dann die Aufträge von verschiedenen Kunden sammeln und sie dann an seinen Lieferanten weiterleiten, der die bestellten Waren direkt an den entsprechenden Kunden versendet.

Solche Geschäftsform ist für diese Firmen empfehlenswert, die Lager- und Transportkosten einsparen wollen  sowie nur einen Ansprechpartner für bestimmte Produktgruppen haben möchten. Was wichtig ist, in Falle von Dropshipping (ähnlich wie bei Ladengeschäft) ist der Händler der Eigentümer der Ware. Der Endkunde bekommt die Ware von dem Lieferanten geliefert (möglichst neutral verpackt), aber das Geld zahlt er an den Händler, dieser rechnet dann mit dem tatsächlichen Lieferer ab.

Vorteile:

* wir vermeiden Lagerkosten,
* Lieferung erfolgt direkt an den Endkunden (so wird auch die Lieferungszeit abgekürzt),
* wir haben mehr Zeit für Kundenservice und Marketing
* wir können den Endkunden unbegrenzte Auswahl an Produkten anbieten,
* wir können mit unserem Geschäft schneller starten.

Nachteile:

* keine direkte Kontrolle über das Produkt, geschickt in Ihrem Namen
* geringere Gewinnmargen
* Notwendigkeit zur manuellen Bearbeitung von Reklamationen

Bevor wir sich für Dropshipping entscheiden, sollten wir mehrere Fragen überlegen:

- Preisangebot
- Leistungsspektrum (Verpackung der Geschenke, Rechnungsausstellung im Namen des Verkäufers, Päckchen mit Logo unseres Shops, etc.)
- Die Möglichkeit sowie Kosten für den Versand der Ware ins Ausland
- Kundendienst bzgl. Reklamationen
- Möglichkeit der Kontrolle der Auftragsabwicklung.


Abzugrenzen ist das Streckengeschäft von Konsignation oder Kommissionsgeschäften.

Was soll ich als Internetanbieter berücksichtigen?

Vor dem Einstieg ins Internetgeschäft muss ein Anbieter sich vor allem genau überlegen, welche Warengruppen er welchen Kunden anbieten möchte. Darüber hinaus sollte er Mittel und Wege kennen, um den gewählten Kundenkreis werbewirksam und dauerhaft anzusprechen.

Das Sortiment sollte sich in erster Linie nach dem Bedarf, der Größe und der Kaufkraft der Zielgruppe richten.
Einige Zielgruppen haben sehr viel Geld, sind aber viel zu klein, um spezielle Warenangebote profitorientiert bedienen zu können. Andere Interessengruppen sind riesig, verfügen aber nicht über die finanziellen Mittel, die ein Geschäft rentabel machen. Kinder sind zum Beispiel zahlenmäßig starke Konsumenten und auch sehr leicht anzusprechen, ein geeignetes Nischensortiment für Kinder muss aber so konzipiert sein, dass es erstens den Bedürfnissen der kleinen Kunden gerecht wird und zweitens vor allem die Eltern anspricht, die für die Bezahlung zuständig sind.

Ein gutes gewähltes Nischensegment für den Online Handel sollte außerdem Wachstumspotenzial haben, das heißt, Zielgruppe und/oder Bedarf sollten sich aufgrund absehbarer wirtschaftlicher, kultureller oder strategischer Entwicklungen mittel- und langfristig vergrößern.

Darüber hinaus sollte beim Einstieg in den Online Handel genau abgeklärt werden, wie stark die Konkurrenz ist.
Ein Internetanbieter ohne Eigenkapital wird schwerlich mit einem investitionsstarken Unternehmen mithalten können, das seine Produktpalette nicht nur online, sondern auch in Tageszeitungen, Radiospots oder gar im Fernsehen vermarkten kann.

Für konkurrenzstarke Warensegmente bietet es sich an, das Angebotssortiment so vielfältig wie möglich zu strukturieren, damit Einbrüche in einer Sparte durch einen gesteigerten Umsatz in einem anderen Bereich wettgemacht werden können.


Wie kann man aber sein Sortiment vielfältigen und dabei hohe Investionskosten wie Einkauf von Waren oder Lagerung nicht tragen?



Erstens soll man die Ware zu den moeglichst besten Preisbedingungen einkaufen - hier empfehlen wir den Sonderpostenmarkt kennenzulernen, wo sehr viele Sonderposten, Restposten, Mischposten, Posten aus verschiedenen Branchen zu bekommen sind. 
Zweitens ist es empfehlenswert sich  für sg.Dropshipping zu entscheiden. Mehr Info darüber findent man unter DropshippingPartner.


Die beiden Lösungen erlauben uns das Angebotsortiment möglichst unterschiedlich zu haben und dabei geringe Kosten zu tragen.